商業地產招商需遵循的3大策略

發表時間: 2019-06-18
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商業地產招商作為商業地產開發尤為關鍵的環節,不僅對項目經營運作和可持續發展有直接影響,同時更關乎投入資金能夠順利回籠。安全可靠的商業地產招商正是可以完美實現商業地產招商的真正價值。在實際的商業地產招商過程中要遵循哪些原則才能提高商業地產招商環節的入駐率和成功率呢?

商業地產招商需遵循的3大策略

原則一:前期充足準備,后期階段調整

在商業地產招商的前期就要對未來的招商租賃模式做出多重預案和優化準備,結合所推商業地產的特色優勢全面了解掌握收集重點潛在目標客戶的需求信息。商業地產招商的市場并非一成不變的,而要在后期根據前期的入駐商家的實際情況進行階段性調整以增強自身的市場張力。

原則二:豐富商家類型,營造健康競爭

商業地產招商在做好業態規劃后要保證招商的同業差異,確保市場有一定的承受力不能盲目招同一品類的客戶入駐。專業放心的商業地產招商在兼顧同業差異的同時還會做到異業互補,在商業地產主體和入駐商家以及消費者三大要素之間實現三重共贏,同時通過對商家類型質量和數量的控制營造出健康的市場競爭環境。

原則三:以大品牌為核心,吸引小牌入駐

吸引品牌知名度高的大品牌商家入駐是商業地產招商工作中的重中之重。這是基于以點帶面的輻射原理,大品牌商家入駐成功將利用他們的品牌影響力和人氣迅速帶動小牌商家群起跟進,進而幫助商業地產招商工作的順利圓滿完成。

商業地產招商從著手準備到興旺成熟需要經歷長期的培育才能成就。可靠的商業地產招商會立足長遠運用好本文闡述的三大策略正確招商將整個商業中心做熱做大,根據運營狀態合理調整策略與入駐商家一同成長共贏。同時攜勢而行實現商業地產主體的可持續健康發展。

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